Een advertentiestrategie (SEA) kan niet zonder contentstrategie (SEO) en vice versa

Kiezen is verliezen. Toch zien we nog altijd dat heel veel bedrijven eerder neigen naar een digitalemarketingstrategie die sterk op advertising (SEA) geënt is terwijl anderen dan weer vooral tonnen content produceren (SEO). 

Marketing die werkt op korte én lange termijn

Doorgaans wordt gezegd dat SEA voor vlugge resultaten zorgt, terwijl SEO voor resultaten op lange termijn zou zorgen. Het moet gezegd: je kunt de aard van de zaakvoerders bijna matchen met hun inclinatie voor ofwel SEA of SEO. De ongeduldige zaakvoerder voor wie het moet vooruitgaan, kiest voor SEA, zijn bedachtzame, vooruitdenkende collega voor SEO. Het probleem daarbij is al te vaak: ze kiezen sterk voor het een of het ander. Ons devies is: kies voor het een én het ander. Ze staan elkaar heus niet in de weg, integendeel.

SEO en SEA maken elkaar sterker

We hebben het eigenlijk nooit anders geweten: de sterkste SEA-campagnes die we ooit runden, hadden altijd een sterke en gevarieerde contentmatige onderbouw. Een ad altijd maardiezelfde informatie of webpagina laten promoten en zeggen dat je alles van a tot z doet: het effect ervan zal doodbloeden.

Het omgekeerde is ook waar: je mag nog zo sterke content produceren als je maar wilt, het effect van een advertentie op die nieuwe contentpagina is wat je pagina echt substantieel gelezen krijgt. 

Ons devies is dan ook: maak een advertentie- en contentstrategie die hand in hand gaan.

1. Bepaal eerst wat je het komende jaar wilt vertellen. 

• Welke content heb je al?

Dat kan heel veel zijn: elke pagina van je website, ook productpagina's, zijn bruikbaar. En herinzetbaar, soms gewoon eens vanuit een andere insteek te belichten. We raden aan om jaarlijks alle pagina's van je website opnieuw in de kijker te zetten. 

• Welke content moet je nog maken?

Zijn er nieuwe argumenten of trends die de koper naar een van je producten kunnen leiden? Speel erop in met een blog en leg de link met dat product. Of benader je content eens anders: door bijvoorbeeld mensen aan het woord te laten over je product. 

Kortom: maak een contentplanning met thema's per maand, per trimester of kwartaal. Zorg dat je aan het begin van de ingeplande periode alles klaar hebt.  

2. Maak een advertentiestrategie op basis van die contentplanning

Zet op elk nieuw contentitem minstens ook wat advertentiebudget in. Ook al leidt dat misschien niet tot directe verkoop. Je product of merk top-of-mind krijgen is ook waardevol en kan indirect tot verkoop leiden. Je kunt niet elk type consument overtuigen door met de deur in huis te vallen puur over je product. Sommige consumenten hebben inkadering nodig, achtergrond, informatie ... Zoek naar de nodige ankerpunten om hen naar je merk te leiden.

3. Doorspek met puur commerciële acties en advertising

We pretenderen zeker niet dat er achter alles Shakespeariaanse content moet zitten. Soms is het voldoende om ook gewoon je producten te verkopen. Ook daarvoor kun je een advertentieplanning maken: stipuleer wanneer je welke producten in de kijker wilt zetten. Zeker nodig als je seizoensgebonden producten of diensten verkoopt. Zoek eventueel verdere synergie met je contentplanning. 

Plannen is één ding, vakkundig uitvoeren een ander

Het oplijsten van die thema's en benaderingen en die raak plaatsen in een periode van het jaar is al een groot deel van het werk. Dat kun je grotendeels zelf, maar we doen dat even graag in samenspraak, omdat we er dan onze best practices en ervaringen kunnen inleggen.

Dan rest er nog de echte finishing touch: de creatie van alle nodige content en het vakkundig inplannen van al die advertenties. Dat is soms een vrij technische aangelegenheid geworden als je er echt maximaal rendement wilt uithalen. We zien nog al te vaak advertenties uit de losse pols verschijnen, met achterliggende technische of strategische onvolkomenheden waardoor de zuurverdiende advertentiebudgetten gedeeltelijk digitaal verdampen. 

Kijk onze pagina Over ons er maar even op na: ClickForest heeft experts in zowel advertisingstrategie als contentcreatie in de rangen. Ze bundelen graag de krachten om voor jou de ideale marketingmix uit te rollen, met iets meer klemtoon op SEA of SEO, maar altijd met die kruisbestuiving indachtig.

Interesse in een marketingplan waarbij advertising en content de krachten bundelen om je sales naar ongekende hoogten te stuwen? Neem contact op met ClickForest via frederiek@clickforest.com, +32 473 84 66 27 , stel je vraag via het formulier of boek direct een digitale kennismaking met ons!